Pozicioniranje proizvoda
Pozicioniranje robe je proces određivanjamjesto koje novi proizvod treba preuzeti među postojećim. Kompetentna izrada sheme percepcije potrošača konkretne robe iz konkurentske skupine vrlo je korisna pri planiranju izlaza s novim proizvodima na tržištu ili za definiranje načina modernizacije i usavršavanja robe koja je već u prodaji.
Proizvod se nalazi u svrhuPružajući mu konkurentnu poziciju među konkurentima na tržištu. Zbog toga se razvija i provodi skup relevantnih mjera. Mjesto određenog proizvoda u umu potrošača u marketingu naziva se njegovom pozicijom.
U uvjetima klasičnog tržišta, potrošačipreopterećeni su informacijama o dobrima i uslugama koje nude. Često oni nisu u mogućnosti procijeniti robu prije kupnje. Položaj koji proizvod zauzima u umu kupca je cijeli niz percepcija, osjeta i dojmova koji nastaju kada se uspoređuju s konkurentskim analogama.
Potrošači pokušavaju distribuiratiza sebe različite robe po kategoriji. Međutim, takvo spontano pozicioniranje robe nije korisno za proizvođače koji, uz pomoć marketinških alata, nastoje učiniti taj proces upravljivim i profitabilnim za sebe.
Do danas su razvijene tri glavne strategije pozicioniranja proizvoda i uspješno primijenjene:
- Jačanje trenutnog položaja marke u umu potrošača.
- Potražite neotkupljenu poziciju, što predstavlja vrijednost za velik broj potrošača.
- Izbacivanje konkurenata iz njihovog položaja u umu potrošača ili repozicioniranje (ako je potrebno, prodor u nove segmente ili nova tržišta).
Strategija pozicioniranja u trifaza. Prva određuje trenutni položaj, drugi odabire željeni položaj, treći - razvija stvarni skup aktivnosti za postizanje željenog položaja.
Osnovna načela pozicioniranja susljedeće: dosljednost i vjernost nekoć su odabrali smjer dugo vremena; dostupnost i jednostavnost u kombinaciji s izražajnošću predstavljanja pozicije; punu usklađenost svih komponenti poslovanja (roba, usluga, oglašavanje itd.) odabranog položaja.
Ključna prednost proizvoda, dopuštajućiPotrošač zadovolji svoje zahtjeve na najbolji način i razlikovanje proizvoda od analoga-konkurenata zove se atribut pozicioniranja. To je izvor motivacije pri kupnji. Odabir trgovaca atributa započinje identifikacijom segmenata potrošača za prednosti. Podijeljene su u klastere iz više razloga: na temelju cijene proizvoda, slike, kvalitete, načina na koji se koristi, rješavanja specifičnih problema ili na temelju kombinacije pogodnosti.
Položaj proizvoda u smislu konkurentnosti prema svojim kolegama može se provesti bilo putem novog (slobodnog u niši) položaju, ili uklanjanjem konkurenata iz određenog položaja.
</ p>
