Distribucija - što je to pokazatelj?

Distribucija - što je to? Ovo je pokazatelj distribucije usluga ili robe na određenom teritoriju ili uzimajući u obzir distribucijski kanal. Postoje dvije glavne vrste distribucije: ponderirani i numerički (kvantitativni). Ako se ranije pojavilo tržište proizvođača, odnosno tvrtke koje proizvode robu postavljaju svoje uvjete, ali sada je tržište potrošača na prvom mjestu. Mjesto kupnje i njihova praktičnost postaju sve važnija. Što zauzvrat utječe na vrijednost proizvoda.

Ponderirana i numerička raspodjela

Ponderirana ili kvalitativna distribucija - toovo? Ovaj pokazatelj pokazuje udio prodaje proizvoda u određenoj kategoriji. Da bi se izračunala vagana distribucija, uzimaju se u obzir samo one postaje s barem jednim SKY proizvodom.

Numerička ili kvantitativna distribucija je pokazatelj koji odražava postotak prodajnih mjesta u kojima je zastupljeno barem jedno SKU.

Razvoj distribucije

Do danas je od osobite važnostimjesto u kojem je predstavljen određeni proizvod. Uostalom, proizvodi iste kategorije su gotovo identični, a njihovi troškovi i ambalaža. Ne smijemo zaboraviti da će bez distribucije kupac fizički moći kupiti robu. Međutim, ako je pogrešno, roba će se kupiti daleko manje ljudi nego ako je to prava.

Distribucija robe je neophodna kako bi seProizvodi dolaze od proizvođača do krajnjeg korisnika. U pravilu se koriste marketinški kanali za tu svrhu: transport, logistika, skladištenje i trgovina na malo. Neočekivani potezi u ovoj fazi mogu pridonijeti značajan prodor u prodaji.

Pozicioniranje proizvoda

Mnoge tvrtke kako bi ušle u velikesupermarketi, spremni su prodavati svoje proizvode gotovo na gubitku. Surađivati ​​s takvim trgovinama, njihovo je pozicioniranje obavezno, tj. Provodi se fizička distribucija. Što je to i kako ovisi o pozicioniranju? Od kako i gdje će se proizvod prikazati ovisi o tome što će pokazatelj fizičke distribucije biti. Što će biti: selektivan, intenzivan ili ekskluzivan. Primjerice, predstavnici tvrtki čvrste i moderne robne marke dužni su osigurati da se njihovi brendovi ne prodaju na tržištima ili u trgovačkim centrima koji se sastoje od malih paviljona, jer to utječe na pozicije ove marke.

Višerazinski marketing

Ovaj pristup prodaji kao višerazinskimarketing, omogućuje vam postizanje ogromnog prometa. No, takva distribucija (koju smo već odredili u marketingu) ima posebnu poziciju u svijesti potrošača. S jedne strane, mnogi ljudi na ovom položaju lišeni su mogućnosti kupnje proizvoda koji se prodaju samo kroz odabrani distribucijski sustav u običnim trgovinama. Ipak, gubitak ovog dijela ciljne publike nadoknađuje se privlačenjem dodatnih kupaca koji zahvaljujući ovoj metodi distribucije dobivaju priliku organizirati cjelovite prezentacije o promicanju robe.

Treba napomenuti da je posredovanje u načelune odobrava javnost, a ne samo u Rusiji, ali iu gotovo svim zemljama svijeta. Vjeruje se da posrednici zarađuju na zraku, a zbog njih je konačni trošak robe nekoliko puta veći od prodajne cijene.