Koje strategije treba slijediti kada je zahtjev elastičan?

Kao što znate, dohodak bilo koje tvrtke, poduzeća iprivatnog poduzetnika ovisi o mnogim čimbenicima, ali, možda, najvažniji od njih je prodaja volumena prodanih proizvoda. Njegova veličina u velikoj mjeri ovisi o tome što će biti razina prihoda i neto dobit. Ovaj faktor, pak, ovisi o tome koliko je potražnja elastična i o odabranoj strategiji cijena. S jedne strane, što je veća vrijednost robe, to će se manje kupiti. S druge strane, po niskim cijenama, prihod će biti slab. Kakva će strategija cijena biti najbolja za poduzetnika? Odgovor leži u proučavanju dinamike potražnje.

Elastičnost u smislu gospodarstva

Ovaj je problem bio prvipoznat cijelom svijetu kao znanstvenik, kao A. Marshall. Upravo je on uveo pokazatelj elastičnosti, zahvaljujući kojem je lako razlikovati kada je potražnja elastična, a kada ne i na toj osnovi izabere najprofitabilniju strategiju trgovanja. Što znači ovaj koncept? Elastičnost u ekonomskoj teoriji podrazumijeva sposobnost nekih varijabli da reagiraju na promjene koje su se dogodile s drugim količinama na kojima izravno ovise. Ako govorimo o potražnji, onda prvenstveno utječe na prodajnu cijenu.

Izračunavanje koeficijenta elastičnosti i planiranja

Označavamo po ΔQ postotnom promjenom u količinivolumen prodaje, a kroz ΔP - odgovarajuću promjenu u troškovima proizvodnje. Potrebni koeficijent elastičnosti nije ništa drugo nego omjer ovih dvaju parametara, uzeti s suprotnim znakom: ε_r^D = - ΔQ / ΔP. U slučajevima kada ovaj indikator premaši jedan, kažu da je potražnja elastična. Kada je manje od toga, to znači suprotno. A ako se postigne dobiveni koeficijent jednak 1, smatra se da je taj zahtjev zahtjev jednake elastičnosti. Ovisnost prodaje na cijenama radi jasnoće često se prikazuje na koordinatnim osi. Obično okomito, povećanje troškova jedinice robe, i horizontalno - iznos prihoda.

Krivulja elastične potražnje je ravna crta nagnuta s desne strane dolje. Primjer je prikazan slijeva.

Elastični čimbenici potražnje

Postoje određeni razlozi koji na neki način utječu na ponašanje potrošača i količinu kupnje koje čine. Što se tiče elastičnosti potražnje, možemo razlikovati sljedeće čimbenike:

1. Iznos dohotka. Što je manja, to je važnije vrijednost robe.
2. Faktor vremena. Dugoročno, potražnja je obično elastična, a ako ponuda vrijedi kratko vrijeme, cijena ide u pozadinu.
3. Dostupnost "zamjenske robe". Što više njih, to je važnije što igra cijena.
4. Specifična težina ovog proizvoda u proračunu potrošača. Što je veći, to je elastičnija potražnja.
5. Kvaliteta proizvoda. Za luksuzne robe, u pravilu, ε_r^D > 1, a za objekte nužde, obično ε_r^D <1.
6. Prisutnost zaliha. Što je kupac uspio steći, to je važnija cijena za njega, pa je stoga elastičnost potražnje veća.
7. Širina kategorije proizvoda. U specijaliziranim proizvodima potražnja je manje elastična i obrnuto.

Odabir strategije trgovanja

Kada je potražnja elastična, najbolje trgovanjestrategija za tvrtku bit će smanjenje cijena. Takva politika u konačnici povećava neto dobit. Ako je potražnja neelastična, tada se primjenjuje strategija "krem-skimming", tj. povećanje cijena prodaje proizvoda. Kada izračuni daju rezultat vrlo blizu ili jednake jednom, to znači da poduzetnik treba tražiti druge metode povećanja prihoda. Manipulacija cijena u ovom slučaju, ništa uopće.

</ p>