Voditelj prodaje automobila. Što je još važnije: profesionalnost ili osobne kvalitete?

Broj slobodnih radnih mjesta zapoložaj "voditelja prodaje automobila" stalno raste, što znači da ti stručnjaci čvrsto zauzimaju jedno od prvih mjesta u ocjeni potražnje za zanimanjima. Ali, čudno, potražnja za takvim slobodnim radnim mjestima nije tako visoka koliko bi se činilo, treba biti. Pokušajmo razumjeti ovaj fenomen.

Što voditelj prodaje treba znati i biti u stanju učiniti

Čini se da mnogima smatra da je menadžer prodaje struka koja ne zahtijeva posebne vještine i znanje. Je li to tako? Pogledajmo što poslodavci imaju na potencijalnim zaposlenicima.

Analiziranje radnih mjesta objavljenih od strane različitihtvrtke, sigurno je reći da voditelj prodaje automobila treba imati posebna znanja, vještine i određene vještine. A ako poznavanje tehničkih značajki i modela linija automobila nisu toliko strogi zahtjevi, poslodavac je zahtjevan i relativno oštar u pogledu profesionalnih kvaliteta na području prodaje. Da bi se dobio posao, natjecatelj bi trebao biti ugodan u komunikaciji, biti u stanju izgraditi dijalog, voditi kompetentnu prezentaciju, raditi s primjedbama i izračunati podatke budućih transakcija i predvidjeti rezultate pregovora. Puno, zar ne?

Istodobno, poslodavci koji su spremni trenirati svojezaposlenici tehničke strane slučaja, vjeruju da je osobne kvalitete, više odgovoran za uspjeh u prodaji, praktički nemoguće razviti.

Uspješan menadžer prodaje automobila. Koje kvalitete treba imati?

Naravno, ako je voditelj prodaje automobiladobro poznaje tržište i temeljito je svjestan svih nijansi proizvoda koje prodaje, ovaj zaposlenik vrijedi svoju zlato, ali samo ako ima sve osobine uspješnog stručnjaka.

Ako bismo trebali napraviti TOP-5 kvalitete, kojetrebao bi imati uspješan menadžer prodaje automobila, tada bi ga stručno znanje moglo zauzeti samo četvrtom, a možda čak i peto mjesto. Na prvim mjestima bilo bi: motivacija za uspjeh, komunikacijske vještine, analitičke vještine, fleksibilnost.

Stoga, zbog prisustva neophodnih osobnih osobina, lako se može naučiti kako ih primijeniti u praksi, razvijajući vlastite metode uspješne prodaje i dovodeći ih u automatizaciju.

Životopis voditelja prodaje automobila trebao bimora sadržavati primjere uspješnih transakcija i profesionalnih postignuća. U posebnom dijelu dokumenta potrebno je navesti i profesionalne i osobne osobine relevantne za ovaj profil djelatnosti. No, kandidat ne bi trebao pokušati ukrasiti nastavak s učinkovite riječi koje nemaju nikakve veze s time. Ne smije se zaboraviti da je sve napisano od strane iskusnog voditelja će se moći provjeriti podnositelja predlagatelja za obavljanje praktične zadaće, čime procijeniti svoj potencijal.