Ostvarena proizvodnja je ... Trošak i volumen prodane proizvodnje

Rezultat bilo koje proizvodnjepoduzeća su gotova roba namijenjena prodaji krajnjem korisniku. Ukupnost prodaje robe proizvođača naziva se "prodani proizvodi". Ovaj koncept podrazumijeva količinu ne samo proizvedenih već i prodanih roba. Rezultat prodaje je prodaja prihoda primljena na računu za namiru poduzetnika.

Vrste proizvoda

Prolazi kroz proizvodnju konačnog proizvodanekoliko faza - od prerade sirovina do skladištenja gotovog proizvoda. Uvjetno je da je proces proizvodnje podijeljen u tri faze, kroz koje jedinica asortimana mora proći, prije nego što postane gotov proizvod.

• Nepotpunjena proizvodnja uključuje početne faze proizvodnje gotovog proizvoda, počevši od nabave sirovina i naručivanja faze poluproizvoda (poluproizvoda).
• Poluproizvodi su proizvodi koji imajutehnološki ciklus proizvodnje trenutno nije završen. Daljnju obradu provodit će snage poduzeća ili dati dobavljačima treće strane. Ponekad se poluproizvodi mogu prodati krajnjem korisniku - u ovom slučaju, kupac treba biti svjestan nedostataka takvog proizvoda.

• Gotovi proizvodi - asortiman proizvoda kojiprošao sve faze proizvodnog ciklusa. Primljeni proizvodi moraju biti u skladu s specifikacijama i trenutnim državnim standardima, moraju ih prihvatiti odjel za kontrolu kvalitete i namijenjeni prodaji krajnjem korisniku.

Gotovi i realizirani proizvodi: sličnosti i razlike

Proizvodi poduzeća sugotovih linija asortimana, koja je bila isporučena kupcu i za koju je već primljen novac. Sličnost ove dvije vrste leži u činjenici da se sve operacije provode s proizvodima koji su prošli puni ciklus tehnološke obrade. Razlika je u tome što su prodani proizvodi roba za koju je već primljen novac, a gotov proizvod je onaj koji je prodan tijekom izvještajnog razdoblja zajedno sa ostatkom skladišta koji još uvijek čeka kupca. Ako se gotov proizvod ne prodaje, tada će trošak proizvodnje postati trošak za tvrtku u cjelini.

Formula za izračunavanje prodaje proizvoda

Volumen prodanih proizvoda izračunava se zaFormula koja uzima zalihe robe u skladištima. Ta bi vrijednost trebala biti vezana za određeni vremenski interval. Formula izračuna je sljedeća:

- RealPr = On + Proizvod - Ok,

gdje je on, hrast - ostaci nerealiziranih proizvoda pohranjenih u skladištima, na početku i kraju vremenskog intervala.

Formiranje cijene prodanih proizvoda

Prodajna cijena gotovog proizvoda mora odgovarati sljedećim parametrima:

• konkurentnost;
• profitabilnosti;
• privlačnost kupaca.

Ta tri čimbenika temelje se na učinkovitosti prodaje. Razmotrimo svaki pokazatelj detaljnije.

konkurentnost

Cijena cijene svake robne jedinicetrebao bi biti u cjenovnom rasponu kojeg predstavljaju glavni konkurenti. Da biste to učinili, marketingu odrediti strategiju pozicioniranja cijena, u kojoj proizvodi tvrtke će se uklopiti u stvarnosti tržišta. Da biste to učinili, pratite cijene konkurenata i formirajte niz maloprodajne vrijednosti, u koju bi trebala odgovarati konačna cijena prodanih proizvoda.

VAŽNO! Položaj cijene ovisi o mnogim pojedinačnim čimbenicima: reputaciju marke, aktivnost korisnika, intenzitet promocije konkurentskih proizvoda.

rentabilnost

Parametar troškova može se definirati s dvanačine: izračunati ukupni trošak proizvodnje jedne jedinice robe ili pronaći konačni privatni od dijeljenja ukupnih troškova tvrtke u proizvodnji određene količine proizvoda koji utječu na njegov volumen i vrijednost. Ostvarena proizvodnja pri stvaranju konačne cijene uzima u obzir dva faktora:

• trošak proizvodnje jedinice robe ili standardne partije;
• komercijalnih troškova koje poduzeće nosi radi prodaje svojih proizvoda.

Metoda izračuna cijene cijene

Proizvodna poduzeća često ne moguutvrditi trošak cijene jedinice gotovih proizvoda, ali rade s statističkim pokazateljima većih razmjera. Uprava tvrtke zna koliko je novca potrošeno za proizvodnju puno robe i koliko jedinica gotovih proizvoda u jednoj takvoj partiji.

Slična se metoda može koristiti za izračunavanje troškovaroba na zalihi. Na iznos kupnje robe od proizvođača trebate dodati ukupne troškove poduzeća za skladištenje, obračunavanje robe i isporuku krajnjem korisniku (ili maloprodajnoj mreži). Izračun profitabilnosti daje minimalnu cijenu, ispod koje se vrijednost proizvodnje ne može smanjiti - njegova proizvodnja postat će neprofitabilna (neprofitabilna).

Atraktivnost kupcima

Treća faza je procijeniti atraktivnost robe s gledišta kupaca. Da biste to učinili, provode se razna istraživanja koja ocjenjuju spremnost kupaca da plate određenu cijenu za robu.

Važno! Svaki kupac izražava svoje subjektivno mišljenje, uzimajući u obzir karakteristike ovog proizvoda, ali općenito takva istraživanja daju objektivnu procjenu očekivanja kupaca.

Ostvarena proizvodnja odgovor je svakog kupca na izbor proizvoda, zaštitnog znaka ili proizvođača poduzeća.

Raspon mogućnosti

Kao što možete vidjeti, cijena prodanih proizvodatrebao bi ležati u uskom rasponu mogućnosti koje mu pružaju profitabilnost, konkurente i kupce. Bez tog principa je nemoguće predvidjeti rast prodaje i povećati tempo proizvodnje gotovih proizvoda - moguće je da zbog visoke cijene neatraktivnosti ili gotovih proizvoda će biti skuplja prašinu u skladištu, a onda - otpisan ili prodati u bescjenje.

rezultati

Za svako poduzeće za proizvodnjuOstvarena proizvodnja je faktor koji neposredno stvara profitabilnost predmeta gospodarskih aktivnosti. Bez razvijene strukture prodaje, proizvodni proces se brzo zaustavlja, tvrtka postaje insolventna. Ako ne postoji državna potpora, tvrtka postaje bankrotirana, ljudi gube posao, a vlasnici tvrtke čekaju tužnu sudbinu bankrotova.

Kako bi izbjegli tužan scenarij,temeljito proučite tržišne prilike i uzmite u obzir izgledi proizvedene robe. Čak i skupi proizvod može pronaći kupca ako ga želi većina kupaca.