Teorija ponašanja potrošača

Dizajnirana je teorija ponašanja potrošačauzmite u obzir nekoliko ograničenja koja ne dopuštaju ljudima da kupuju sve što žele. Jedan od načina ograničavanja je fiskalno ograničenje. Dohodak svake osobe je ograničen do određene mjere. U ovom slučaju, teorija ponašanja potrošača izražena je u ograničenju stjecanja s obzirom na ograničeni proračun. Drugi način zastrašivanja je trošak željenih prednosti. Sve prednosti koje se nude na tržištu imaju određenu cijenu. Cijena dobara formirana je od troškova njihove proizvodnje, koja proizlazi iz potrebe za korištenjem rijetkih i skupih resursa u proizvodnji.

Mehanizmi i teorija ponašanja potrošača temelje se na određenim odredbama.

Prva od njih je mnoštvo. Potrebe cijelog društva i čovjeka posebno su prilično velike i raznovrsne. U tom smislu, oni izazivaju pojavu različitih pogodnosti koje mogu pridonijeti zadovoljavanju potreba. Teorija ponašanja potrošača, koja se odnosi na pitanje izbora, sugerira postojanje nekoliko mogućih opcija u određenom vremenskom razdoblju. Drugim riječima, osoba uvijek ima nešto za izabrati.

Sljedeća pozicija na kojoj se teorija temeljiponašanje potrošača, suverenost. Izražava se u ljudskoj sposobnosti da napraviti svoj vlastiti (pojedinačni) odluku o stjecanju ili druge pogodnosti, bez nanošenja bilo kakve odlučujući utjecaj na proizvođača. Zajedno s tim, tržišni mehanizam, sažimajući pojedinačna rješenja velikog broja potrošača, povezuje ih s proizvođačem. Pri odabiru ljudi određene prednosti i stjecanje isplatu određene vrijednosti, proizvođač prima te prednosti ne samo profit, ali i pravo na kasniji razvoj proizvodnje. Suverenitet potrošača osigurava mogućnost potrošača da utječu na proizvođače. Drugim riječima, to je osobna moć nad tržištem, izražena u sposobnosti određivanja količine i kakve robe mora biti proizvedena.

Važan čimbenik koji doprinosiformiranje izbora potrošača, je sustav preferencija. Iste (ista) koristi mogu donijeti različite pogodnosti različitim ljudima. Svaki potrošač ima svoj vlastiti skup vrijednosti. Ne postoji objektivna jedinstvena skala koja omogućuje utvrđivanje korisnosti jednog ili drugog dobra. Međutim, svaka osoba ima svoju subjektivnu skalu preferencija. Racionalno u ovom slučaju smatra se ponašanjem osobe u kojoj on, znajući o nužnom skupu pogodnosti, može usporediti različite skupove, odabirom optimalnog za sebe.

Kvantitativna (kardinalna) teorijaponašanje potrošača u procesu rješavanja postavljenog pitanja sugerira vjerojatnost mjerljivosti korisnosti. U ovom slučaju, pretpostavlja se da kada konzumirate dobro, možete izmjeriti njezinu korisnu vrijednost. Dakle, mjerenja mogu pomoći u određivanju razlike između robe.

Temeljni položaj ove teorijeponašanje potrošača je zahtjev za smanjenjem marginalne korisnosti. Dakle, možemo formulirati pravilo ravnoteže. Ravnoteža potrošača postiže se u situaciji u kojoj osoba s ograničenim proračunom ne može povećati korisnost ukupnog trošenja manje novca za dobivanje jednog dobra i više - za kupnju drugog. Racionalna osoba će nastojati da stekne ono što će donijeti najveću korist.