Što je mrežni marketing? Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga

Vrlo često u ogromnim prostranstvimatržišta u nastajanju industrije čuti izraz „mrežni marketing”. Što je to, što su značajke koncepta, kako to utječe na pokazatelje uspješnosti tvrtke - pitanje od interesa ne samo za poslovne morske pse, ali i onih koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao, ili jednostavno u potrazi za izvorom prihoda.

Saznajte odgovore, kao i pročitajte recenzije vlasnika i zaposlenika tvrtki koje bi uspješno iskoristile načelo mrežnog marketinga u svom radu, možete dalje iz članka.

Što je mrežni marketing?

Višerazinski ili mrežni marketing (MLM) -to je inherentno poseban proces realizacije proizvoda, za koji se koristi izravni kontakt proizvođača s kupcem. Taj se postupak može provesti izravno ili putem obučenog distributera. Njegova osobitost je činjenica da je putem ove komunikacije moguće ne samo ostvariti potrebne proizvode, već i privlačiti druge zainteresirane ljude da rade.

Shema plaćanja u ovom slučaju je apsolutno otvorena- novac i pogodnosti primljene ne samo izvršitelj, već i sve one koji prolaze kroz uređaj u lancu. U isto vrijeme zarađivati ​​službeni, stvaran, a ovisi samo o količini prodane robe. Dok je, na primjer, u slučaju piramida sheme, koja je često u kombinaciji s mrežni marketing, prednosti i mane nisu toliko očite, jer u tom slučaju, primitak novca na štetu ulaganja drugih sudionika, a njihovo pravovremeno izdavanje i nije zajamčena.

Prednosti i nedostaci

Kao i svaki koncept, MLM struktura nije lišenanjihove pozitivne i negativne strane. Sve prednosti i nedostaci mrežnog marketinga mogu se identificirati ispitivanjem utjecaja ove sheme poslovanja za svaku od svojih zasebnih struktura - tvrtki, zaposlenika i potrošača.

Pro za tvrtku:

• mogućnost neograničene zarade;
• nedostatak troškova oglašavanja;
• nema troškova iznajmljivanja prostora za trgovine;
• nema troškova za isporuku robe;
• minimalna uplitanja javnih službi, nedostatak dokumentacije.

Može se primijeniti posljednja točkauvođenje minimalnih poreznih obveza. Zbog činjenice da proizvodi izravno ulaze u ruke potrošača, a ne kroz trgovine, iznimno je teško kontrolirati volumen prodaje.

Koje su prednosti za zaposlenike MLM tvrtki

Obučeni i zadovoljni uvjetima zaradedistributeri su ključ uspješnog poslovnog razvoja za MLM tvrtke, stoga, pri radu s timskim menadžmentom nude mu sljedeće ovlasti:

• mogućnost neograničene zarade (kao što je vidljivo, kako za tvrtku tako i za zaposlenike ova je stavka česta i temeljna);
• financijska neovisnost, i. mogućnost obavljanja djelatnosti bez stalnog pritiska poslodavca;
• mogućnost podizanja vlastitog posla uz minimalno ulaganje bez obzira na dob, obrazovanje;
• dostupnost fleksibilnog praktičnog rasporeda rada;
• stalno poboljšanje osobnih kvaliteta.

Je li pogrešna organizacija tijeka rada nedostatak?

Nedostaci mrežnog marketinga opaženi su akošef korporacija ili među osobljem postoje ljudi s nedostajućim iskustvom. U procesu aktivnosti mogu zaustaviti radne procese, negativno utječući na razinu prodaje. Postoji nekoliko razloga za to:

• visoki moralni teret osoblja klijenata, drugih distributera;
• nestabilnost zarade (razina prodaje u različitim mjesecima rada može donijeti različite zarade);
• psihološki pritisak zbog osjećajaodgovornost za ostatak i nedostatak organizacijskih sposobnosti, kao rezultat velikog broja zaposlenika, nezadovoljan kvalitetom radnog procesa.

Koja je prednost MLM načela za kupce?

Za potrošače, prednosti i nedostatke umrežavanjamarketing su u potpuno drugačijim značajkama. Na primjer, prekomjerna opsesija distributera u nastojanju da pobudi interes kupca i, u slučaju odbijanja, neprocjenjivo vrijeme za oboje, može biti nedostatak. Prednosti su sljedeće:

• uštedu vremena na shopping putovanja;
• punu svijest o kvaliteti predložene robe;
• kontrola financijskih rashoda;
• kupnja robe je jeftinija zbog bonusa, popusta, prodaje;
• Možete naručiti i primati robu u bilo koje doba dana.

Također zahvaljujući konceptu MLM pojaviosposobnost da vizualno uspoređuju, provjeravaju sastav, dijele svoja mišljenja, zarađuju, dobivaju preporuke za kupljene vrste robe. Također, kako bi se utvrdilo, kako pluses i minuses of network marketing utječu na učinkovitost obavljanja poslovne i potrošačke aktivnosti, ocjene dopuštaju.

Što je ocjena, koja vrijednost ima za mrežni marketing

Ocjena je sama vrstaprocjena učinkovitosti određene aktivnosti. Da biste ga sastavili, trebate podatke koji se mogu dobiti putem socijalnih anketa. To čine specijalne tvrtke koje obrađuju primljene informacije i prenose ih klijentima za daljnju upotrebu.

U procesu obrade podataka postaju jasnisve prednosti i nedostatke mrežnog marketinga, koji se koristi za razvoj određene tvrtke u određenoj regiji za promociju određenih proizvoda. Također, dobiveni rezultati omogućuju nam da pratimo i popravimo financijske rezultate korporativnih aktivnosti, te primijenimo i nove strateške taktike za razvoj poslovanja u daljnjem planiranju gospodarstva tvrtke.

Ocjena mrežnih tvrtki

Zasebni predmet za ocjene koje dopuštajuda biste pratili učinkovitost mrežnog marketinga, tvrtke koje se mogu sastaviti i za međunarodnu arenu i za svaku pojedinu zemlju ili regiju pojedinačno. Podaci uključeni u strukturu tih rangiranih ocjena ocrtavaju u kojoj mjeri prodajni proizvod privlači potrošača, budući da promjene unutarnje strukture tvrtke ili uvođenje novog proizvoda utječu na brojke prodaje,

U ovom slučaju ocjena je identifikacijakonkurentnost na modernom tržištu i način na koji tvrtka raste u određenom vremenskom razdoblju. Također, podaci dobiveni na temelju popisa tvrtki dopuštaju da u budućnosti daju potpunu detaljnu analizu financijskih mogućnosti, kako bi razumjeli što treba učiniti kako bi u budućnosti dvostruko / trostruko pokazali.

Popis MLM tvrtki u Rusiji

Ispod je popis glavnihDomaće, primjenjujući učinkovitu mrežnu tvrtku za marketing. Popis Rusije temelji se na njihovim aktivnostima za godišnje razdoblje i uključuje razne gospodarske, tehničke, kulturne i društvene čimbenike. Pet vodećih mrežnih tvrtki s visokim postotkom prodaje i rasta dobiti za 2015. uključuju:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Ako uspoređujemo isti popis s najboljom vrstompokazatelji, na primjer, u 2012, će postati značajan trend u opadanju do rasta prodaje, tvrtka Oriflame (u 2012. godini to je 2. mjesto). Ako sumiramo, ekonomska kriza utjecala na smanjenje razine prodaje za sve tvrtke, bez iznimke. Međutim, Avon je u mogućnosti da zadrži vodeću poziciju: njegove prodaje, kao i prije, čine jednu trećinu savršenom promet od svih navedenih tvrtki. To znači da je rezultat Ocjena istraživanje tvrtke Avon je jedan od najkonkurentnijih i napredne mrežne tvrtke na ruskom tržištu.

Kako utjecati na porast prodaje i ocjene

Naravno, sa složenim gospodarstvomsituacije, izlazak iz teških financijskih propisa tvrtki je potaknuti zaposlenike na povećanje razine prodaje. To se naziva "motivacijska mrežna marketing". Koja je bit ovog programa? To vam omogućuje promociju tvrtke na vrhu popisa zbog dodatne financijske potpore za zaposlenika i izgradnju vlastite sheme dobiti privlačenjem trećih osoba.

Drugim riječima, u takvim slučajevima uvedena je nagrada:

• za prodaju velikog volumena proizvoda;
• za privlačenje dodatnih zaposlenika koji će ostvariti veliki obujam proizvoda i uključiti se u potragu za novom korisničkom bazom.

Potvrđeno je da je dana izgradnja mrežne shememarketing vam omogućuje da znatno povećate rast dobiti tvrtke i nadoknadite troškove. I trebate za to samo želju da biste dobili jednostavan dodatni prihod i učinkovito predstavili svoj proizvod kupcu. Zato je broj ljudi koji su uključeni u ovu poslovnu strukturu već preko 6% stanovništva Rusije, a ove brojke rastu iz godine u godinu.

Kako ne postati žrtva mrežnog marketing prijevara i uspjeti u njemu

Naravno, za postizanje uspjeha u MLM poslovanjune mogu svi to učiniti, ali postoje tri pravila koja mogu izbjeći prijevare i financijske kvarove i shvatiti načelo mrežnog marketinga:

• tvrtka mora biti registrirana(možete provjeriti povezanost tvrtke s deklariranom udrugom koristeći resurs rdsa.ru), što značajno povećava faktor povjerenja u tvrtku i predstavlja pokazatelj svoje službene aktivnosti;
• za zapošljavanje je potrebno odabrati tvrtkus visokom prodajnom ocjenom, koji zauzima vodeću poziciju na modernom tržištu, zalog je svog napretka, učinkovitog samo-poboljšanja, a time i izgledi;
• maksimalna manifestacija aktivnih osobnih kvaliteta (sposobnost za rad, želja za učenjem, poboljšanje komunikacijskih vještina i uvjerenja), položaj vođe je ključ uspjeha u vođenju mrežnog poslovanja.

Glavno je zapamtiti: kupac bi trebao imati pravi dojam o prirodi djelatnosti tvrtke. Ne bi smjelo nalik na pogrešno shvaćenu konfuziju, prijevaru ili financijsku piramidu. Sve bi trebalo biti što transparentnije, točno, u skladu s navedenim zahtjevima.

Povratne informacije od aktivnih korisnika koncepta MLM

Bolje je da razumijemo kako mreža radimarketing, što je to, povratak onih koji se suočavaju s načelima svog rada. Mnogi zaposlenici takvih tvrtki zabilježili su poteškoće u početnim fazama upoznavanja s ovom metodom poslovanja. To je bilo zbog ne samo procesa asimilacije velike količine informacija, već i novim osjećajem budnosti.

Suočavanje sa svim predrasudama, kao ilakše probiti u sve procese omogućava dostupnost seminara, predavanja, treninga, gotovih kataloga, koji detaljno opisuju značajke predloženih proizvoda, politike i financijske planove tvrtke. Takve periodične konzultacije pomažu u razvijanju vještina potrebnih za rad, kako bi postale sigurnije.

Usput, zahvaljujući povratnim informacijama zaposlenika takvihmreže tvrtke MLM koncept od početka 2014. godine je prestao da se shvati kao sredstvo obmane, već isključivo kao pouzdanog izvora prihoda, učinkovitost koja ovisi o osobnim kvalitetama.

Savjeti za početnike

Na temelju svih recenzija, uspješno gradite svoju karijeru, vođeni načelima mrežnog marketinga, možete ako imate:

• iskusni mentor;
• želja za razvojem;
• dobar proizvod, potvrđen certifikatom o kvaliteti;
• pristojna plaća;
• kohezivni tim.

Možete pronaći bezbroj brojeva poputpozitivna i negativna mišljenja o tome kako mrežni marketing funkcionira. Pro i kontra su u svakom od načina poslovanja. Glavna stvar je izvući prave zaključke iz svega navedenog, osloniti se na već postojeće iskustvo prethodnika, vješto iskoristiti stečeno znanje i uspješno ih implementirati.