Trgovina maloprodajnim mrežama Rusije. Kako pronaći svoje mjesto pod suncem?

Trgovine maloprodajnim mrežama u Rusiji danas mogunapredovati pod određenim uvjetima: razvijena infrastruktura u regijama, klasi A skladišta, visoka razina logistike, određeni broj maloprodajnih prostora. Nepoštivanje ovih uvjeta može dovesti do trgovinskih mreža ne samo usporavanjem stope rasta, već i njihovom zamjetljivom zaostajanju. Ocjena trgovinskih mreža do danas pokazuje da je, kako bi ostala konkurentna na ruskom tržištu, potrebno imati stopu rasta od najmanje 35%, au nekim slučajevima čak 50% godišnje. Tako je maloprodajni lanci Ukrajine, unatoč njihovom malom broju, zadržali vrlo dobre pozicije na svjetskom tržištu.

Nemojte misliti da svaka tvrtka koja dolazina ruskom tržištu, osuđen je na uspjeh. Veliki broj maloprodajnih lanaca je zatvoren i nema dovoljno vremena za dobivanje zamaha, što je uzrokovalo ozbiljnu štetu dobavljačima proizvoda. Apsorbiraju ih veće mreže, ponovno kupuju ili jednostavno nestaju zbog konkurencije čvršćih tvrtki. Doći do trgovačke mreže do danas postaje dragocjeni san svake trgovačke tvrtke, a praksa pokazuje da je posve realno. Potrebno je samo pronaći mjesto u ovom poslu ili zauzeti slobodnu tržišnu nišu, koja je sfera gospodarske aktivnosti, ograničena opsegom do vrlo uskog raspona potencijalnih kupaca.

Trgovačke mreže Rusije. Gdje početi tražiti slobodnu tržišnu nišu?

Da biste započeli, trebate:

1. Utvrditi za sebe najprihvatljiviji pristup pronalaženju tržišta niša:

• ciljani marketing;
• vertikalni marketing;
• horizontalni marketing;
• Marketing "Beam";
• vlastiti individualni pristup.

2. Upoznajte upravo ono jedinstvene vještine, znanja ili kvalifikacije vašeg tima i kako se mogu koristiti za pronalaženje tržišta niša unutar odabranog pristupa.

3. Pažljivo proučite najnovije promjene u regiji usluga koje vam nude:

• U akcijama dominantnih poduzeća;
• U akcijama lokalnih vlasti;
• U akcijama civilnih vlasti;
• Ostali čimbenici koji mogu utjecati na tijek događaja.

4. Pažljivo analizirajte kako bi te promjene mogle utjecati na potencijalne potrošače.

5. Odredite potencijalni kapacitet odabrane niše i usporedite ga s točkom neprofitabilnosti vlastitog posla.

Mogućnosti za razvoj novog smjera i razvojanove niše ruskih maloprodajnih lanaca pružaju veliku raznolikost, najvažnija stvar je ne zaustaviti se na postignutim rezultatima i primjenjivati ​​nove, neprovjerene metode za razvoj koncepta novih proizvoda. To može biti razvoj posebnog pakiranja, kreiranje i testiranje nove trgovačke linije ili proučavanje potrošačke potražnje i odgovora potrošača na ovaj proizvod. Svi ti koraci usmjereni su na pronalaženje vlastite niše za poslovni napredak. Kako se tržište razvija cijelo vrijeme, a nicze se pojavljuju i nestaju, neophodan je stalni razvoj niša, ili traženje novih alternativnih niša i njihov razvoj.

Početak tvrtke da se natječe s većimtvrtke su puno lakše, jer načelo njihovog rada je razumljivo. Gotovo uvijek, to su potpuno uspostavljene strukture s dobro razvijenim menadžmentom i poslovnim procesima, ovdje ljudi cijene svoje mjesto i ne žele ga izgubiti. Trgovačke mreže Rusije praktički su jedini put do srca kupca, a ulazak u mrežu znači prihvaćanje međusobnih obveza mreže i dobavljača, kao i sposobnost da se brani položaj bez ulaska u sukob s drugima. Ipak, vrijedno je zapamtiti da nisu sve mreže vrijedne takve napore, čak i uz najtežu konkurenciju, dobavljač ima izbor trgovinskih partnera.