Matrica asortimana trgovine

Prije tranzicije našeg gospodarstva na tržišne odnosetrgovac nije imao problema s određivanjem optimalnog asortimana. Bilo je jedna zadaća - ispuniti policama ništa. Dakle, razumijevanje i primjena pojma „asortimana matrica” je došao mnogo kasnije - nakon gubitaka, odlaganje istekao proizvoda, dioničko ravnoteža overflow malih prodajnih mjesta. Preživjeli smo i razvijen od strane onih koji su shvatili na vrijeme da bez stalne analize aktivnosti i informatizacije procesa trgovine za dugo vremena na tržištu neće trajati.

Ako ne uzmete u obzir poteškoće stranacapojmovi, matrica asortimana trgovine je popis robe, čija je prisutnost na polici iu minimalnoj neraspadljivoj bilanci u skladištu obvezna. Prije nego što se sastavlja, određuje se strategija trgovine, njezin ciljani potrošač, dob, razina prihoda. Ako se odlučite za položaj kao popust trgovine s niskim cijenama, a onda su u svojoj matrici elitnom viski svima u glavi ne bi došao na isti način kao i srodnih proizvoda unutrašnjosti skupi automobili čine jeftin pritisne diskove za kotače.

Sastoji se od grupe robe. Svaka SKU (asortiman pozicija) je uključena u matricu na temelju provedene analize. Prosječno razdoblje jediničnog prometa, ciljani segment potrošača koji preferiraju ovu poziciju, moguće analoge, dobavljače, određuje se.

Često se događa da ista dobraponuditi konkurentne dobavljače. Za trgovca, ova situacija je korisna: kupnja je od dobavljača koji je ponudio najnižu cijenu i povoljne uvjete isporuke i plaćanja. To potiče drugog dobavljača da ponudi još povoljnije uvjete.

Koja je bilanca asortimana?

U dužnostima voditelja ili druge osobe koja jeradi s dobavljačima, uključuje stalnu kontrolu nad robnim stanjima. Pored ostalih pogodnosti, matrica asortimana izbjegava zloupotrebe prodajnog osoblja. Događa se da beskrupulozan dobavljač, koristeći osobni interes menadžera za kupnju, prodaje robu koja ne hoda ili proizvod koji se izvodi na maloprodajnu točku, ali u iznosu koji prelazi normalnu potražnju za prodavaonicama.

Ako postoji odobrena matrica asortimana, naručivanje nedostajućeg proizvoda u njemu (ili jasno više minimalnih odvoda) uočljiva je kršenja koja ni upravitelj ni dobavljač neće otići.

Danas trgovac na malo kako bida ostane na tržištu, prisiljena je odmah reagirati na sve promjene, pa matrica asortimana nije krut dogma. Svaki radnik poduzeća mora to znati. Zbog toga se obavlja periodična analiza prometa trgovine i formiranje matrice asortimana, što je proces trajnog i neprekinutog.

Ako se bilo koji SKU prestane prodavati(cijena je povećana, kvaliteta je smanjena, postavke osnovne kategorije kupaca su se promijenile), brzo se zamjenjuje popularnijim analogom. Praćenje vanjskog okruženja (pojava konkurenata, izgradnja stambenog prostora u radijusu utjecaja točke, promjene u gospodarskom okruženju grada), prema rezultatima, vrše se korekcije matrice.