FMCG tržište apsorbira ovaj svijet

Ljudi koji rade u maloprodaji,izraz "FMCG tržište" se ponavlja nekoliko puta dnevno. Iako mnogi u potpunosti ne razumiju značenje ove kratice. Brzina kretanja robe široke potrošnje - roba dnevne potražnje (ili brze robe široke potrošnje). Logično, to bi trebalo biti kruh, mlijeko, žvakaća guma, cigarete, kućanske stvari.

Nije tako jednostavno: navedena roba je podijeljena u tri skupine. Samo jedan od njih može biti označen kao proizvod koji je uključen u FMCG tržište - žvakaća guma i cigarete. Klasična obilježja robe vezanih za ovaj sektor:

1. Niska cijena.
2. Niska profitabilnost proizvođača.
3. Visoka učestalost kupnje.
4. Mogućnost izazivanja povećanja potražnje kroz marketinške aktivnosti.
5. Kratko vrijeme korištenja.
6. Impulsivna odluka o kupnji.

Iz toga proizlazi da kućanski aparati nisu uključeni uFMCG tržište. Pretpostavimo da je hladnjak: odluka o kupnji svjesno preuzeta, izbor je napravljen dulje vrijeme, potreba za kupnjom nastaje kada je stari izvan reda ili moralno zastario. To se rijetko događa. Kruh i mlijeko: svako kućanstvo kupuje te proizvode svakodnevno. Ali ukupan iznos kupovine tih proizvoda ne može biti pogođen. Ako obitelj troši jedan kruh dnevno, nema oglašavanja koje će ih prisiliti da jedu više. Odluku o kupnji određenog kruha proizvođača može utjecati samo kvaliteta i cijena, kruh neće biti spašen kruhom kruhom.

Gore navodi još jedan znak proizvoda,ulazeći u FMCG-tržište: potrošač ne osjeća u njemu ekstremnu nužnost. Zapravo, bez žvakaće gume možete i bez cigareta. Uostalom, od trenutka rođenja do vremena kada je cigareta postala neophodna, osoba je savršeno tretirana bez nikotina.

Činjenica da ta roba ima nisku profitabilnost prodajnih snaga proizvođaču, imajući iskustvo na tržištu FMCG-a, potaknuti njezino povećanje na dva načina:

• maksimalno obavijestiti krajnjeg korisnika o važnosti i nužnosti proizvoda;
• učiniti proizvod što je moguće pristupačnije krajnjem korisniku.

Prvi se postiže oglašavanjem. To može biti eksplicitno oglašavanje: banneri, streameri, oglašavanje u medijima. Skriveno oglašavanje (protagonist serije stavlja paket cigareta - približan za djelić sekunde), običaj članaka "nezavisnih stručnjaka" o prednostima proizvoda, druge načine utjecaja na podsvijest potrošača.

Drugi se događa u borbi za prostor na policitrgovac na malo. Ovdje i plaćanje mjesta na polici u zoni maksimalne vjerojatnosti kupnje (što je moguće bliže kašnjenju, u oku kupca). Istovremeno, obučeni trgovci rade na polici, čiji je zadatak prikazati proizvode na polici u skladu s korporativnim standardima i planogramima. Ako proizvod zahtijeva hlađenje prije upotrebe, proizvođač će osigurati trgovcu prodavaču hladnjak s markom za iznajmljivanje.

Osim toga, proizvođači su stalnoakcije za promociju svojih robnih marki, FMCG-tržištu ne vole odmaranje na svojim lovorima. Vrijedi proizvođač bilo koje sode vode za smanjenje marketinških napora, jer odmah izgubi dio tržišta. Također je u tijeku neilno-lingvističko programiranje prodajnog osoblja: osoba koja je jednom prodala gaziranu vodu poznate marke nikada neće piti vodu iz konkurentske tvrtke.