Kakav je povrat na prodaju CFO-u?

Samo proizvodnja proizvoda nije dovoljnadobit. Očito je da se mora prodati. Proces prodaje (prodaje) ne može biti teže od proizvodnje, ali njegovo je značenje teško precijeniti. Očito, učinkovitost procesa implementacije zahtijeva veliku pozornost. Poput mnogih drugih aspekata funkcioniranja poduzeća, prodajna se djelatnost može procijeniti korištenjem indikatora profitabilnosti. U ovom slučaju, pokazatelj, koji se zove profitabilnost prodaje, ima smisla.

Ovaj omjer pokazuje kolikoprihod prihodi. Ako postoji izračun indeksa informacije mogu se i na poduzeća kao cjeline i pojedinih proizvoda. Ukupan povrat na prodaju temelj je gore, omjer dobiti u iznosu od primljenih sredstava. Pokazatelj prihoda je uvijek isti, s njim gotovo da nema problema. No, s omjerom dobit je mnogo složenija, budući da se može odrediti veliki broj načina, uzimajući u obzir neke čimbenike, a ne s obzirom na druge. Dopustimo se ovom pitanju više detalja.

Izračunati su mnogi pokazatelji profitabilnostina temelju neto dobiti. U tom slučaju možete ići na isti način i upotrijebiti tu vrijednost. Na taj način izračunata profitabilnost prodaje pokazuje udio dobiti uzimajući u obzir utjecaj najvećeg broja čimbenika. To uključuje politiku cijena, politiku upravljanja troškovima, porezne osobitosti, plaćanje za posuđeni kapital i neke druge. Problem s ovim izračunom je da neto dobit ovisi o čimbenicima koji nisu povezani s proizvodnjom i prodajom proizvoda, odnosno iz ostalih prihoda i rashoda. Osim toga, računovodstvo poreza i plaćanje za posuđeni kapital ne dopušta usporedbu izračunatog pokazatelja s razinama drugih poduzeća u slučaju da se oporezuju drugačije ili imaju drugačiju strukturu kapitala.

Gore navedeno može se uzeti u obzir korištenjemdobit prije oporezivanja ili pokazatelj dobiti od prodaje. Pri izračunu na temelju dobiti prije oporezivanja profitabilnost prodaje pokazuje učinkovitost proizvodnje i prodaje pod utjecajem svih čimbenika osim oporezivanja i omogućuje usporedbu organizacija s različitim poreznim statusom. Međutim, u ovom slučaju, dobit je još uvijek pod utjecajem drugih aktivnosti tvrtke, što donekle narušava informacije o glavnoj proizvodnji. Uz značajne pokazatelje za druge aktivnosti, preporučljivo je izračunati dobit od prodaje. Bez uzimanja u obzir oporezivanja i ostalih aktivnosti, profitabilnost prodaje pokazuje učinkovitost aktivnosti samo uzimajući u obzir politiku cijena i politiku troškova. Pomoću tako izračunatog koeficijenta, najlakše je usporediti različita poduzeća, jer se uzimaju u obzir samo najznačajniji faktori.

Kao što ste već mogli razumjeti, jedan od najčešćihMetode analize korištene su usporedba izvedbe jednog poduzeća s sličnim koeficijentima određenim za druge tvrtke. Pored takvih usporedbi, usporedbe se mogu provesti s prosječnim vrijednostima industrije. Međutim, najčešće se koristi horizontalna analiza koja se sastoji od usporedbe pokazatelja jednog poduzeća za nekoliko razdoblja. Odredite promjene u pokazateljima i prepoznajte trendove koji vam omogućuju da prosudite učinkovitost bilo koje odluke uprave.

Valja napomenuti da su gotovo svi pokazateljiprofitabilnost su u bliskim međusobnim odnosima i utječu jedni na druge. Dakle, profitabilnost prodaje ima posebno jak utjecaj na učinkovitost korištenja (profitabilnost) kapitala, kao i imovine. Razina tog utjecaja može se procijeniti pomoću posebnog tipa istraživanja pod nazivom faktorska analiza.