Sustav popusta je učinkovit marketinški alat

Danas je sustav popusta vrlo uspješankoje koriste neke trgovine. U uvjetima jakog tržišnog natjecanja, samo prodavaonica ima prednost u kojoj je takav sustav uveden prvi u usporedbi s drugim.

Konkretno, akumulativni sustav popusta možebiti snažan poticajni alat za postizanje aktivne prodaje dobara različitih vrsta i formacije, što je beznačajno, širok raspon regularnih kupaca. Klijenti s primitkom kartica imaju mogućnost kumulativnog interesa zbog čega preferiraju kupnju u ovoj trgovini za maksimalni popust. Čak i na otvaranju nove trgovine, sustav popusta trebao bi postati jedno od prioritetnih područja marketinga. Rad takvog sustava zahtijeva određenu automatizaciju procesa trgovanja, a to je dodatni trošak vlasnicima trgovačke mreže. Međutim, bez potrebne automatizacije ne možemo to učiniti.

Povezana je upotreba financiranog sustavaizdavanje popusta kartica, koje su plastične kartice standardne veličine, koje osim informativnih podataka sadrže bar kod (informacije potrebne za računovodstveno računovodstvo). Barcode omogućuje veliku brzinu službe za korisnike.

Kumulativni sustav popustaodređuje se pravilom trgovine, koja se formira u odgovarajućem programu i prikazuje se u obliku tablice koja sadrži postotak popusta i iznos početka valjanosti tog popusta.

Pravila o diskontima individualna su zasvaka trgovina zasebno. Na njeno oblikovanje utječu razni čimbenici. Na primjer, ljestvica grada, mjesto trgovine i mentalitet stanovništva.

Popust sustava popusta je povezan s dostupnostikontradikcija, koja je sljedeća. Dakle, s položaja vlasnika trgovine, postoji mišljenje da će uz povećanje broja izdanih kartica povećati broj kupaca. U ovom slučaju, potrebno je uzeti u obzir činjenicu da uz izdavanje kartica sve u redu oni gube svoju kupovnu vrijednost. Tako je glavni zadatak menadžera pronaći kompromis između vrijednosti karata za klijenta i njihovog broja.

Popustni sustav popusta već postojidovoljno dugo i uspostavio se kao izvrstan alat za privlačenje kupaca. Taj je sustav posebno usmjeren na potrošače s prosječnim i višim prosječnim prihodom, budući da ova kategorija kupaca može procijeniti različite popuste.

Sustav popusta može doseći najvišeučinkovitost, ako kroz kartice funkcionira ne u jednoj trgovini, već u cijeloj trgovačkoj mreži. Pod takvom shemom bilo bi prikladno koristiti ovu opciju: upitnici se popunjavaju u svakoj trgovini, a zatim se prenose u središnji ured, gdje su uneseni u zajedničku bazu podataka trgovinske mreže. Zahvaljujući razmjeni informacija putem računalnih mreža, opća baza podataka dostupna je u bilo kojoj trgovini (čak iu različitim gradovima), a kupac može koristiti svoj popust gdje god mu se sviđa.

Polazeći od gore navedenog, može se zaključiti da,da je sustav popusta od velikog značaja za marketing i postaje definitivan standard u uvjetima suvremene trgovine. I već nešto neupućeno je nedostatak popusta. Uostalom, sustav popusta omogućuje vam formiranje kruga redovitih kupaca i potiče povećanje volumena kupnje. Iznad svega, spektakularno dizajnirana popustna kartica može poslužiti kao dodatni oglas za trgovinu.

Pravilno upravljanje bazom klijenata zajedno sakumulativni popustni sustav omogućuje uspostavu ne samo redovnog rada s kupcima, već i oživljavanje prodaje koja će dovesti do visoke i stabilne dobiti.